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《制冷商情》记者：我国是世界最大的氟化工产品生产和消费大国，生产量占66%，消费量占42%。为早日实现“美丽中国梦”，从2013年起至2030年，我国将逐步加快淘汰氟利昂，直至完全禁止生产和使用。面对主流行情，您如何看待?
莫宏清：新事物取代旧事物是市场的选择，都会经历一个过渡的过程，碳氢制冷剂在替代氟利昂制冷剂产品的道路上也一样。据我所知，现在国内的知名空调企业格力美的海尔志高奥克斯等空调厂家都已经上线了相关碳氢制冷剂空调产品，这也表示碳氢制冷剂获得了一线品牌的认可，中国空调业的制冷剂替代大幕正在拉开。这也是我们攻占市场第一步。碳氢制冷剂为何会被知名空调产品认可，我认为这主要是跟碳氢制冷剂本身的取材天然、低碳环保的特性相关。
莫宏清：谁能掌握行业的最新信息，谁就能将产业做好做大。作为OZ-CHIL授权的中国地区的独家代理，我们为了掌握国际、国内碳氢制冷剂的最新动态，建立了反应灵敏的总部信息中心，做到及时的为经销商提供行业最新动态，以此达到规避风险，保障利益的目的。
首个试点，碳氢制冷剂便一路发展迅速。湖南同大在全国各区域都积极开展工作，深挖渠道。2014年4月18日，OZ-CHILL天然冷媒湖北总经销授权仪式在武汉举行，湖南同大节能科技有限公司正式授权武汉合泽众节能环保科技有限公司为OZ天然冷媒湖北总经销。大会期间，湖北宜昌地区经销商现场签约成功，宜昌圣飞商贸成为湖北宜昌区域经销商。
《制冷商情》记者：虽说碳氢制冷剂被慢慢的变多的人所熟知，未来市场发展的潜力也慢慢变得广泛，但是如何轻松的做好市场仍是众多经销商所考虑的问题，在这方面，同大如何操作?
莫宏清：基于此，湖南同大培养了庞大的经营销售团队和培训团队。首先帮助经销商了解OZ-CHIL制冷剂产品的性能和未来市场发展的潜力、市场营销方法、经营模式以及加盟政策、优势所在等相关联的内容。其次，我们还会不定期地对合作公司做督导、提供信息服务、业务指导、人员代训等系列化的服务，以此来帮助经销商轻松的做好市场。
天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往，获得最大的利益，永远是商人所追求的。为了让经销商的付出与回报成正比，积极的开发经销商的营销热情，湖南同大实行梯形奖励机制，即卖出的产品越多，公司所给予的奖励也越多，充分的保障了经销商的利益。
《制冷商情》记者：据悉，同大带来的环保冷媒OZ碳氢制冷剂产品登入中国市场3年有余，为一制冷剂市场带来新“变革”，多次获得殊荣，可谓是硕果累累，请您粗略地介绍一二。
莫宏清：在国内市场高纯度混合碳氢制冷剂技术和标准不成熟的背景下，在节能环保政策驱动下，OZ天然冷媒受到了行业的深度关注。2013年1月，在福建制冷创新研讨会上，我们代理的澳洲OZ-CHILL碳氢制冷剂荣获“福建制冷市场最受喜爱产品”称号。当时，福建省建科院教授级高工、顾问总工、福建制冷学会理事长赵士怀先生对OZ碳氢制冷剂表示了高度关注，福建农林大学食品科学学院教授、博导、福建制冷协会秘书长兼副理事长对OZ制冷剂的相关这类的产品现场咨询，福建制冷行业的朋友对同大节能刚刚引进的澳洲OZ碳氢制冷剂也非常感兴趣。
2013年11月6日，我们第一次亮相中国冷博会，OZ-CHILL碳氢制冷剂在展会上就大放异彩，受到广泛关注。我们感谢中国冷博会提供给同大一个展现自我的平台，让我们充分体现自己。
2014年1月21日，湖南省发改委节能监察中心公示的《湖南省节能新技术新产品推广目录(第二批)》显示，湖南同大节能科技有限公司的OZ-CHILL碳氢制冷剂等41项节能产品(技术)纳入湖南省节能新技术新产品推广目录(第二批)。市场对公司的认可，对产品的肯定，是我们前进的动力。
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